啥都要？拉菲尼亞賽后將纏手的繃帶送給了球迷

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舉例說(shuō)明如何做好幼兒園家長(zhǎng)工作管理"在幼兒教育這個(gè)系統(tǒng)工程中，家長(zhǎng)工作有著不可替代地位和作用。衡量一所幼兒園保教質(zhì)量的高低，家長(zhǎng)工作是一把重要的尺度。因此，做好家長(zhǎng)工作具有舉足輕重的意義。 1、用平等的態(tài)度，營(yíng)造和諧的關(guān)系 新學(xué)期開(kāi)學(xué)后的一段時(shí)期頌搭是家園關(guān)系形成的敏感期，把積極配合的家長(zhǎng)和他們?cè)趺醋龅模鷦e的家長(zhǎng)分享，褒揚(yáng)負(fù)責(zé)的家長(zhǎng)，以此來(lái)改變那些不關(guān)心孩子，認(rèn)為孩子的教育進(jìn)了幼兒園就是老師的事的錯(cuò)誤想法。 把家長(zhǎng)當(dāng)朋友，理性而又不帶情緒地分析孩子的問(wèn)題，和家長(zhǎng)一起分享教育孩子中的感悟與取得的成績(jī)，讓家長(zhǎng)認(rèn)為老師切切實(shí)實(shí)在關(guān)心教育著自己的子女，是取得家長(zhǎng)配合的基礎(chǔ)。 和家長(zhǎng)溝通時(shí)，考慮家長(zhǎng)的感受，先揚(yáng)后抑地反映孩子在校情況，并對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行分析。在說(shuō)到措施時(shí)，先說(shuō)自己會(huì)做些什么，再說(shuō)家長(zhǎng)能做些什么。讓家長(zhǎng)明白，我們一起在努力。 2、細(xì)心觀察，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流 每一位家長(zhǎng)都會(huì)有這樣的疑惑：自己的孩子只是班級(jí)的幾十分之一，老師有沒(méi)有針對(duì)自己的孩子進(jìn)行一些教育舉措。對(duì)此，明智的做法是細(xì)心觀察孩子的身體、心靈、情緒、學(xué)習(xí)習(xí)慣、各種能力等，看見(jiàn)家長(zhǎng)主動(dòng)和他交流。讓家長(zhǎng)明白自己的孩子在園時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻在野漏拿被老師關(guān)注。 一般來(lái)說(shuō)，早晨、晚上接送幼兒時(shí)，是幼師比較繁忙的時(shí)間，個(gè)別家長(zhǎng)也會(huì)在這個(gè)時(shí)間向幼師了解孩子在園情況。如果班上只有自己一名幼師，則要妥善做好接待家長(zhǎng)和組織幼兒的工作，如家長(zhǎng)有交流意向，可簡(jiǎn)單向家長(zhǎng)說(shuō)明情況，而后擇合適的時(shí)間主動(dòng)與其交流。 對(duì)一些習(xí)慣差、能力差的孩子，不能在短期內(nèi)使他有質(zhì)的飛躍，把最近的努力措施說(shuō)給家長(zhǎng)聽(tīng)，讓他們明白老師并沒(méi)有放棄。 3、有集體感，多與其他老師的相互交流學(xué)習(xí) 多聽(tīng)取其他幼師與家長(zhǎng)交流的經(jīng)驗(yàn)，與身邊的幼師互相學(xué)習(xí)。從老幼師與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容、語(yǔ)氣以及家長(zhǎng)的反映，學(xué)習(xí)與家長(zhǎng)交流的技巧。一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)集體，班級(jí)幼師之間一定要做到互通信息，當(dāng)某個(gè)家長(zhǎng)反映了幼兒情況或者反映某些問(wèn)題，一定要告知班內(nèi)其他幼師，做到心中有數(shù)，以免家長(zhǎng)與班級(jí)其他幼師交流時(shí)出現(xiàn)“毫不知情”的被動(dòng)局面。 如經(jīng)常會(huì)有家長(zhǎng)請(qǐng)幼師注意孩子的身體情況和飲食，或在班級(jí)活動(dòng)時(shí)要注意某些事項(xiàng)，班內(nèi)幼師一定要相互溝通，以免引起家長(zhǎng)的誤會(huì)和不滿(mǎn)，給工作帶來(lái)一些不必要的麻煩。尤其要敢于面對(duì)自己工作中的失誤，及時(shí)與班內(nèi)幼師交流自己發(fā)生的問(wèn)題，以便采取補(bǔ)救措施，切勿有“我不說(shuō)別人就不會(huì)知道”的僥幸心理。 4、站在家長(zhǎng)的角度，換位思考 做到遇到問(wèn)題會(huì)換位思考,站在家長(zhǎng)的角度多替家長(zhǎng)想想，我們老師要及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，為家長(zhǎng)所急，為孩子所想。在一日活動(dòng)中多細(xì)致觀察班內(nèi)的幼兒，發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子在園生活學(xué)習(xí)的細(xì)節(jié)，及時(shí)記錄，讓自己對(duì)孩子的活動(dòng)情況了如指掌。 當(dāng)和家長(zhǎng)溝通孩子的園內(nèi)生活時(shí)，自然就不會(huì)沒(méi)有話(huà)說(shuō)。家長(zhǎng)看到幼師對(duì)自己孩子如此細(xì)心，自然就不會(huì)有太多挑剔。讓家長(zhǎng)看到老師的真誠(chéng)，家長(zhǎng)一定會(huì)支持理解老師工作的，更會(huì)贏得家長(zhǎng)對(duì)我們的尊重。 擴(kuò)展資料 家長(zhǎng)要注意的方面： 1、了解幼兒園里和孩子所在班上的一些常規(guī)要求，針對(duì)自己的孩子加鍛煉。 不同的孩子家庭環(huán)境各不相同，養(yǎng)成的生活習(xí)慣、和性格差異也各不相同。因此，孩子入園之后，家長(zhǎng)有必要了解幼兒園里的一些具體規(guī)定和班級(jí)的常規(guī)要求。 如幼兒園規(guī)定：幼兒入園生活要有規(guī)律，養(yǎng)成良好的上學(xué)習(xí)慣，不遲到不早退，每天早上7:50前送孩子入園食用園內(nèi)早餐，保證孩子每天早上能夠以愉快的心情來(lái)園；送幼兒到園后，家長(zhǎng)要將幼兒親自交給班級(jí)老師，向老師問(wèn)好，讓老師知道幼兒到園了。 家長(zhǎng)了解到幼兒園的這些規(guī)定之后，就要根據(jù)自己孩子個(gè)性和習(xí)慣，培養(yǎng)孩子身上所需要的好習(xí)慣、改掉孩子身上的不良習(xí)性。 2、把教育看成是家長(zhǎng)和老師共同完成的事，家長(zhǎng)應(yīng)和幼兒園保持教育的一致性。 俗話(huà)說(shuō)的好，家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)對(duì)孩子的影響與幼兒園、學(xué)校是同樣的重要。老師在學(xué)校嚴(yán)格要求孩子，家長(zhǎng)還要在家抓住日常生活中的教育機(jī)會(huì)，鞏固孩子在園獲得的生活經(jīng)驗(yàn)和好習(xí)慣。有意識(shí)的配合幼兒園的教育。有的家長(zhǎng)工作繁忙，造成對(duì)孩子的要求不一致。 如孩子在幼兒園一段時(shí)間后，逐漸養(yǎng)成獨(dú)立吃飯，穿衣的好習(xí)慣，可孩子周末回家后，家長(zhǎng)再飯桌上有代替了孩子獨(dú)立的機(jī)會(huì)，讓孩搜螞子養(yǎng)成了家里園里兩個(gè)樣的習(xí)慣。因而，造成幼兒園里教育的失敗。 3、多和老師交流溝通，幫老師多了解自己孩子。 家長(zhǎng)要向老師交待清楚孩子的飲食嗜好、性格、健康情況。每天接關(guān)時(shí)要注意有無(wú)特殊要求和家長(zhǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)，在情況允許時(shí)可與教師交流一下孩子在幼兒園或家中的情況。 認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊(cè)，認(rèn)真看孩子的繪畫(huà)作業(yè)、美工作品等，通過(guò)與老師、幼兒園的這些交流和互動(dòng)，就對(duì)孩子的幼兒園、班級(jí)與孩子在班的情況有了大致的了解。便能及時(shí)更好的配合幼兒園和老師工作，促進(jìn)自家孩子及時(shí)的改正缺點(diǎn)，得到健康發(fā)展。"

新手如何做標(biāo)書(shū)？"新手如何做標(biāo)書(shū)？招投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)方對(duì)于投標(biāo)文件方案的制作是很關(guān)鍵的一步。投標(biāo)文件如果出現(xiàn)錯(cuò)誤，這將影響投標(biāo)能否中標(biāo)甚至可能導(dǎo)致廢標(biāo)。那么為了讓大家能夠高質(zhì)量的去制作一份投標(biāo)文件方案，小編整理了一套投標(biāo)文件方案制作技巧及流程，希望大家閱讀后能有所收獲。 一、閱讀標(biāo)書(shū) 認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對(duì)招標(biāo)文件個(gè)別條款不明確的，應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，最好建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)）； 思考以下問(wèn)題： 1.招標(biāo)人是哪個(gè)單位？ 2.哪些是控標(biāo)點(diǎn)？ 3.報(bào)價(jià)有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時(shí)處理？ 5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 8.是否需要廠(chǎng)家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達(dá)不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求 11.業(yè)績(jī)要求（合同）、財(cái)務(wù)報(bào)表？ 12.是否參與此次投標(biāo)？ ………… 二、制作標(biāo)書(shū) 標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu) 一般標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)： (1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報(bào)價(jià)部分 （招標(biāo)文件特殊要求格式除外） 標(biāo)書(shū)整體結(jié)構(gòu)的考慮 首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱(chēng)和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進(jìn)行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說(shuō)明我司能夠滿(mǎn)足招標(biāo)方的要求。 1.2. 對(duì)招標(biāo)方的商務(wù)要求，例如產(chǎn)品型式、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等以及投標(biāo)方所需的資質(zhì)條件能否滿(mǎn)足招標(biāo)方要求； 1.3.對(duì)招標(biāo)方的技術(shù)要求，我司有那些產(chǎn)品不能滿(mǎn)足，應(yīng)及時(shí)提出來(lái)，以便研究如何投標(biāo)。 4.1商務(wù)部分： 一般包括投標(biāo)人說(shuō)明、廠(chǎng)家介紹、業(yè)績(jī)、合同、產(chǎn)品授權(quán)書(shū)、法人授權(quán)書(shū)、三證、資格證書(shū)、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書(shū)、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專(zhuān)用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。 商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意 1.成功案例 ?要將主要業(yè)績(jī)（案例圖片）放在突出位置，黑體 2.資質(zhì)文件 ?檢查有效性，避免放錯(cuò)文件或者放入過(guò)期文件 3.廠(chǎng)家授權(quán) ?先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時(shí)間。 4.業(yè)績(jī)合同 ?注意合同金額、時(shí)間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價(jià)。 4.2技術(shù)部分： 包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。 技術(shù)部分應(yīng)注意的地方 1.抓重點(diǎn)，不必要太詳細(xì)，要有針對(duì)性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面。 2.對(duì)我司的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以肆槐差提升產(chǎn)品形象。 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿(mǎn)足招標(biāo)方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無(wú)遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理 ， 6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補(bǔ)充 偏離表的制作說(shuō)明 1.偏離說(shuō)明：正偏離、負(fù)偏離、無(wú)偏離 2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無(wú)偏離 3. 要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對(duì)不能填寫(xiě)滿(mǎn)足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對(duì)應(yīng)，不可串行 。 4.多寫(xiě)正偏離，換種語(yǔ)言文字描述，寫(xiě)明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號(hào)★▲ 4.3報(bào)價(jià)部分：注意 1.一定要有：報(bào)價(jià)一覽表(總價(jià)）、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 2.報(bào)價(jià)表中設(shè)備名稱(chēng)、品牌、型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。 3. 大小寫(xiě)是否正確同時(shí)、數(shù)目是否相符 4.注意報(bào)價(jià)表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求 5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣 6.要多打印幾份空白報(bào)價(jià)備用。 三、目錄編排 1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫(xiě)投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書(shū)的資料。對(duì)評(píng)分點(diǎn)、控標(biāo)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書(shū)制作者重視該部分文檔。 2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對(duì)正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為明嫌標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動(dòng)生成投標(biāo)文件的目錄，對(duì)目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。 3.目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評(píng)標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點(diǎn) 4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引 其他注意事項(xiàng) 1.日期：一般寫(xiě)從購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。 2.每一級(jí)標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表裂皮簽字的，不能用印刷體 4.對(duì)于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對(duì)于有手寫(xiě)處、投標(biāo)單位名稱(chēng)、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書(shū)過(guò)程中要時(shí)刻保存，文件命名清楚明了 四、編輯技巧 1.制作標(biāo)書(shū)常用的內(nèi)容 在標(biāo)書(shū)制作前，對(duì)于標(biāo)書(shū)內(nèi)容常要填空的名稱(chēng)（如公司名稱(chēng)、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。 如： ? ? ? ? 授權(quán)代表姓名： 投標(biāo)人名稱(chēng)：*******有限公司 （公章） 日 ? ? ?期： 20**年 0*月 **日 招標(biāo)編號(hào)：**** 項(xiàng)目名稱(chēng)：**** 2.圖文混合排版注意事項(xiàng) 圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線(xiàn)設(shè)為無(wú)即可。 如： 頁(yè)面布局∶左邊距 3cm（裝釘線(xiàn)），右邊距 2cm，上邊距 3cm ，下邊距 2cm 中文：宋體小4號(hào)（部分黑體以突出重點(diǎn)），表格部分可以采用5號(hào)字體 英文：Times New Roman 或 Arial 數(shù)字：宋體、Times New Roman 或 Arial（推薦 Arial ) 其它格式∶ 標(biāo)點(diǎn)：正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點(diǎn)如金額、項(xiàng)目符號(hào)采用英文半角狀態(tài) 段間距、行均為1.5倍間距 段前、段后均為0 標(biāo)題格式規(guī)范∶ 一、一級(jí)標(biāo)題 （小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2、二級(jí)標(biāo)題 （小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2.1三級(jí)標(biāo)題 （小四或是四號(hào)/加粗/左對(duì)齊/1.5倍/段前后均為0） 2.1.1 四級(jí)標(biāo)題 （小四/加粗/空2格/1.5倍/段前后均為0） 五、互審標(biāo)書(shū) 1.在標(biāo)書(shū)電子版制作完成后，讓參與人員進(jìn)行互審，對(duì)錯(cuò)誤的地方進(jìn)行指正修改，并通報(bào)各個(gè)組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤。 2.正本制作 正副本內(nèi)容一致，正本是整個(gè)招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印 3.字體、格式是否統(tǒng)一 4.審查報(bào)價(jià)產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量），分項(xiàng)（分包）報(bào)價(jià)是否符合和正確，這點(diǎn)一定要仔細(xì)查對(duì)； 5.審查報(bào)價(jià)表中的分報(bào)價(jià)和總報(bào)價(jià)的計(jì)算、大小寫(xiě)是否正確，報(bào)價(jià)表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報(bào)價(jià)大小寫(xiě)是否一致，進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)和校對(duì)； 6.審查開(kāi)標(biāo)文件書(shū)寫(xiě)格式是否與招標(biāo)方的要求一致 7.互審過(guò)的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。 8.各個(gè)文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。 六、標(biāo)書(shū)打印、裝訂 1.打印標(biāo)書(shū)，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書(shū)正本、副本、封面，封條，報(bào)價(jià)一般在公司打印即可。 2. 需檢查排版是否有錯(cuò)亂，確認(rèn)后才可打印 3.錯(cuò)誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可 5. 認(rèn)真核對(duì)有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 6.對(duì)于大項(xiàng)目需打印一份給投標(biāo)代表使用 7.打印后需及時(shí)徹底刪除文檔 8.按照招標(biāo)文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。 七、標(biāo)書(shū)簽字蓋章 1.需簽字處：含授權(quán)書(shū)法人代表、投標(biāo)代表簽字 2.需蓋章處： 騎縫章、封面、封條、報(bào)價(jià)表、投標(biāo)單位名稱(chēng)、“與原件一致”、簽字處 注意： 1.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章 2.公章需蓋正清晰，若一個(gè)不明顯，需重新再蓋一個(gè)，且兩個(gè)不能重疊一起 3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上 八、標(biāo)書(shū)最后審查 1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處 2.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全 3.是否需要將原件、彩頁(yè)放入標(biāo)書(shū)中 4.標(biāo)書(shū)中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤 九、文件的密封 1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報(bào)價(jià)文件單獨(dú)密封文件進(jìn)行單獨(dú)封裝，在文件袋封面和“于***時(shí)之前不得啟封處”等加蓋公章。 2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。 3.如有條件的話(huà)可以單獨(dú)制作一個(gè)投標(biāo)專(zhuān)用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。 4. 封口：在未得到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封 十、開(kāi)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 1.查詢(xún)登記：開(kāi)標(biāo)時(shí)間、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)、乘車(chē)路線(xiàn)、交通方式、乘車(chē)時(shí)間 2.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開(kāi)標(biāo)前需要提交的資料 3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報(bào)名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁(yè)、代理證書(shū)、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等 十一、開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng) 1.記錄開(kāi)標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱(chēng)、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)代表、評(píng)分排名、預(yù)中標(biāo)單位等 2.可與其他投標(biāo)單位交流，但不透入對(duì)公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價(jià)格 3.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評(píng)委、關(guān)鍵人 4.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時(shí)間（5-10分），把評(píng)分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述 十二、專(zhuān)家提問(wèn)問(wèn)題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？ 2.你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？ 3.你們廠(chǎng)家實(shí)力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？ 6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？ ………… 十三、開(kāi)標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作 1.如果沒(méi)有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，后期應(yīng)及時(shí)跟蹤。 2.如果中標(biāo)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，感謝評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，跟蹤到項(xiàng)目簽訂內(nèi)部合同為止。 3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫(xiě)到標(biāo)書(shū)登記表中。 4.標(biāo)公告公示期滿(mǎn)后，辦理中標(biāo)通知書(shū)領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。"