[流言板]博主：塞爾吉尼奧拿到正式身份證，將落戶北京大興

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如何做好小學(xué)后勤工作"后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，是學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)，其主要任務(wù)是“服務(wù)”與“管理”。在學(xué)校管理體制中，后勤工作看似復(fù)雜、煩瑣、無章可循，但卻有它的特殊性和科學(xué)性。通過建設(shè)后勤管理體制和運行機制，使后勤管理適合時代的需求，更好的發(fā)揮后勤在學(xué)校工作中的先行性、服務(wù)性的作用。那么如何做才能做好后勤管理工作呢?我認(rèn)為應(yīng)做好以下幾方面的工作。 一、學(xué)校后勤管理需要確立先進(jìn)的目標(biāo)管理、規(guī)范化的管理制度 目標(biāo)是行動的方向，目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。“目標(biāo)管理”概念是由被譽為現(xiàn)代管理學(xué)之父的管理專家彼得·德魯克(PeterDrucker)1954年在其名著《管理實踐》中最先提出的。目標(biāo)管理被譽為“管理中的管理”，即對不同層次的管理人員實施目標(biāo)管理，以目標(biāo)悄猜腔管理的績效來評估管理人員，把目標(biāo)管理落實到每位員工身上，這種成果管理方式是一種卓有成效、簡單易用的管理藝術(shù)。對后勤管理來說，可行、準(zhǔn)確的目標(biāo)可以正確引導(dǎo)后勤人員進(jìn)行高效的經(jīng)營運作。學(xué)校后勤管理目標(biāo)的建立需在現(xiàn)代管理系統(tǒng)分析和行為科學(xué)理論指導(dǎo)下，將后勤管理的組織目標(biāo)與個人目標(biāo)融合起來，形成管理目標(biāo)體系，以實施后勤管理活動。其進(jìn)程分確定目標(biāo)、過程管理和成果評估三個階段。這體現(xiàn)著后勤管理中***性和科學(xué)性的管理方法。 加強制度建設(shè)，促成后勤管理規(guī)范化。后勤的管理改變以前人管人的尷尬局面為各項制度管人、各種標(biāo)準(zhǔn)對照人和事。 1.制度建設(shè)是規(guī)范后勤管理十分重要的建設(shè)。制度對于人們的行為具有強大的導(dǎo)向功能，它作為人類活動的規(guī)范體系，規(guī)定著人們活動的選擇空間，它告訴人們做什么，具體怎么做。它能夠使職工的行為符合發(fā)展需要的軌道。如在學(xué)校后勤管理上堅持校園“巡視制”、后勤服務(wù)“回訪制”，后勤人員常深入實際勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防患于未然;熱情為師生員工辦實事，堅持每周到年級走走，主動關(guān)心師生員工的生活，主動了解老師的心聲，聽取老師的意見，做到上傳下達(dá)，不流于形式;對老師提出的要求，能一天之內(nèi)給予答復(fù)的，努力做到不等不靠，主動及時，超出職權(quán)范圍的請求則盡快向校長轉(zhuǎn)達(dá)并向老師反饋，在問題解決過程過程中，后勤人員多次進(jìn)行回訪，力爭把工作落到實啟衫處，及時為師生排憂解難。同時配合學(xué)校的中心工作，盡可能把各項服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)項目、服務(wù)方式考慮的周全些。后勤各項工作的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化依靠的是制度，健全后勤管理制度，才能高效率的為師生排憂解難。 2.強化管理機制，是提升后勤服務(wù)保障能力的基矗后勤工作千頭萬緒，具體工作要注意輕重緩急,要有超前的服務(wù)意識，作為后勤管理人員，思考要先人一步，行動要快人一步，服務(wù)要超人一步。要有“勤快、務(wù)實”的工作作風(fēng)。《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的作者汪中求說：“中國決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是對規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行者?！弊髡邚娬{(diào)的是管理機制的重要性。就是說“不僅要建立規(guī)章制度，還要完善規(guī)章制度，更要落實規(guī)章制度?！敝贫戎挥新鋵嵙耍贫炔庞行Я?，管理才有效果。否則，制度只是一紙空文。通過有效的后勤管理，以最小的投入、最低的物質(zhì)消耗兆伍，取得最大的效益，實現(xiàn)后勤管理中“人盡其才，財盡其力，物盡其用”，最終促成學(xué)校后勤管理的規(guī)范化，形成***的后勤管理模式。 二.擺正位置，轉(zhuǎn)變思想，團結(jié)協(xié)作，提高新時期對學(xué)校后勤服務(wù)的認(rèn)識 一個人不管在哪里工作，不管是干什么工作，如果心澄凈了，就日日是好日，夜夜是清宵，處處是福地。在后勤管理工作中，后勤員工需要擺正位置，選準(zhǔn)角度，要擁有健康的、積極向上的心態(tài)。以提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識為出發(fā)點，強化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理。做到嚴(yán)而不死，寬而不散。 學(xué)校后勤工作始終圍繞“三服務(wù)”“三育人”宗旨，即后勤為教育、教學(xué)、師生服務(wù)，后勤工作要做到管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。在后勤管理中，后勤人員還要做到三個明確：其一為什么要“管理”——找到后勤服務(wù)的抓手，后勤服務(wù)才會有實效。“服務(wù)的問題不是有沒有文化的問題，也不是性格粗細(xì)的問題，是個認(rèn)識的問題，如果對服務(wù)缺少足夠的認(rèn)識，就會導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的低下，服務(wù)態(tài)度的蠻橫?！痹趯笄诠芾矸?wù)這個問題上我有一個新的認(rèn)識，首先要擺正位置，明確自己的身份。要知道自己是誰?是干什么的?要明確誰是學(xué)校的主體。有了學(xué)生才有我們存在的必要，而我們的存在，是為了做學(xué)生所需要我們做的事。讓全體后勤人員都能認(rèn)識到我們是在為學(xué)生服務(wù)。其二怎樣去“管理”-—結(jié)合學(xué)校后勤管理的特點，學(xué)會“舉輕若重”。學(xué)校工作沒有驚天動地的大事，只有一些司空見慣的小事，更多的需要是“草根式”的管理，需要把每一件平凡的事做精、做細(xì)，對學(xué)校的發(fā)展高度負(fù)責(zé)。做就做好，做就做細(xì)，做就做的讓自己滿意，讓別人滿意。后勤管理特點就是要求我們要“舉輕若重”，明確學(xué)校后勤是管理什么?主要都是些日常的小事。個人的管理水平也正是通過這些日常的小事來體現(xiàn)。后勤部門通過開展“服務(wù)、效率”主題活動，全面落實“用心看、耐心聽、認(rèn)真想、及時做”的工作要求，并與后勤人員考評機制相結(jié)合，加強后勤人員工作作風(fēng)建設(shè)，為學(xué)校進(jìn)一步的發(fā)展提供后勤服務(wù)保障。其三什么是“管理”的最佳原則——抓落實，重過程，求實效，推行有效管理。“績效制”是后勤管理的有效途徑，要積極主動找活做，而不是消極等活做。不要呆在辦公室，不要在等任務(wù)，要進(jìn)行巡視，主動找問題，主動的去解決問題。把解決問題的“多少”、“效率”、“主觀能動性”作為工作業(yè)績量化的成果。后勤管理工作靠少數(shù)人做不行，要靠全體的參與，如果我們每個人都在管，我們的工作績效就提高了。 一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。后勤管理靠一個人的力量是微不足道的。要想在工作中取得成績，就必須依靠全體后勤人員，凝心聚立，形成合力。以創(chuàng)***部門為出發(fā)點，講團結(jié)，告誡自己做人要大氣、學(xué)會“彎腰”。擺正位置不越位，開展工作互補位。學(xué)校里的雜事較多，后勤相關(guān)人員的工作處處需要分工、需要協(xié)調(diào)，做到職責(zé)明確，分工不分家，發(fā)揮其工作的積極性、主動性。可以不雇人辦的事，盡量自己去干，并協(xié)同其他人員共同完成。在平時的后勤工作中，后勤校長、后勤主任、部門負(fù)責(zé)人要以身作則，常深入到第一線和后勤員工并肩作戰(zhàn)，到各個崗位上督查，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量;在工作之余常常傾聽師生的心聲，聽取合理化的建議，關(guān)心師生的生活。 三.優(yōu)化后勤人力資源配置，建立高素質(zhì)的后勤隊伍 “人”的資源是當(dāng)今知識經(jīng)濟時代諸多資源中最重要的戰(zhàn)略資源。人是最活躍、最重要，也是增量系數(shù)最不可估量的資源，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的新形勢下，學(xué)校后勤管理急需的是既具備經(jīng)營、管理才能又熟悉教育規(guī)律和師生需求的人才。 首先后勤管理要建立全員終身教育制。把全員培訓(xùn)納入后勤總體發(fā)展規(guī)劃中，制定有效的制度和措施。實行全員培訓(xùn)是人力資源總量增加、質(zhì)量提高、部門持續(xù)發(fā)展的重要途徑。通過培訓(xùn)，能全面提高后勤人員良好的文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)。 其次后勤人員配置堅持個體素質(zhì)與崗位要求相對應(yīng)的原則。人員選擇應(yīng)取其長，各盡其能，充分發(fā)揮個體才能。根據(jù)崗位特點充分考慮其專業(yè)知識、智能、年齡、性別等因素。促進(jìn)人才綜合使用效益的提高。 最后努力培養(yǎng)后勤人員的服務(wù)意識，建立良好的職業(yè)道德規(guī)范。強化服務(wù)意識，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是后勤工作的首要任務(wù)。學(xué)校后勤從事的雖然是事務(wù)性的管理工作和為學(xué)校教學(xué)、師生生活、校園環(huán)境等服務(wù)性工作，卻一直是學(xué)校教職員工和學(xué)生們非常關(guān)注的熱點。這是因為后勤工作服務(wù)的是廣大師生，保障的是學(xué)校各項工作的高效有序運轉(zhuǎn)，它關(guān)系的是師生的情緒，保障的是學(xué)校的穩(wěn)定。因此強化服務(wù)意識，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是后勤工作取得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師生員工理解支持的必要條件。 以上是我對如何做好后勤管理工作的一些淺陋認(rèn)識，好的服務(wù)、管理是相對的，沒有最好，只有更好。引用海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏的話講，在工作中“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。"

新手如何做標(biāo)書？"新手如何做標(biāo)書？招投標(biāo)過程中，投標(biāo)方對于投標(biāo)文件方案的制作是很關(guān)鍵的一步。投標(biāo)文件如果出現(xiàn)錯誤，這將影響投標(biāo)能否中標(biāo)甚至可能導(dǎo)致廢標(biāo)。那么為了讓大家能夠高質(zhì)量的去制作一份投標(biāo)文件方案，小編整理了一套投標(biāo)文件方案制作技巧及流程，希望大家閱讀后能有所收獲。 一、閱讀標(biāo)書 認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對招標(biāo)文件個別條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)機構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)）； 思考以下問題： 1.招標(biāo)人是哪個單位？ 2.哪些是控標(biāo)點？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？ 5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達(dá)不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求 11.業(yè)績要求（合同）、財務(wù)報表？ 12.是否參與此次投標(biāo)？ ………… 二、制作標(biāo)書 標(biāo)書結(jié)構(gòu) 一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)： (1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報價部分 （招標(biāo)文件特殊要求格式除外） 標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的考慮 首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進(jìn)行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說明我司能夠滿足招標(biāo)方的要求。 1.2. 對招標(biāo)方的商務(wù)要求，例如產(chǎn)品型式、型號、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等以及投標(biāo)方所需的資質(zhì)條件能否滿足招標(biāo)方要求； 1.3.對招標(biāo)方的技術(shù)要求，我司有那些產(chǎn)品不能滿足，應(yīng)及時提出來，以便研究如何投標(biāo)。 4.1商務(wù)部分： 一般包括投標(biāo)人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意 1.成功案例 ?要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體 2.資質(zhì)文件 ?檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件 3.廠家授權(quán) ?先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時間。 4.業(yè)績合同 ?注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價。 4.2技術(shù)部分： 包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 技術(shù)部分應(yīng)注意的地方 1.抓重點，不必要太詳細(xì)，要有針對性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面。 2.對我司的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以肆槐差提升產(chǎn)品形象。 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理 ， 6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充 偏離表的制作說明 1.偏離說明：正偏離、負(fù)偏離、無偏離 2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無偏離 3. 要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不可串行 。 4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢 5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲ 4.3報價部分：注意 1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表 2.報價表中設(shè)備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。 3. 大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符 4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求 5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣 6.要多打印幾份空白報價備用。 三、目錄編排 1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對評分點、控標(biāo)點、優(yōu)勢應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。 2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為明嫌標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成投標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。 3.目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點 4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引 其他注意事項 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。 2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表裂皮簽字的，不能用印刷體 4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了 四、編輯技巧 1.制作標(biāo)書常用的內(nèi)容 在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。 如： ? ? ? ? 授權(quán)代表姓名： 投標(biāo)人名稱：*******有限公司 （公章） 日 ? ? ?期： 20**年 0*月 **日 招標(biāo)編號：**** 項目名稱：**** 2.圖文混合排版注意事項 圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。 如： 頁面布局∶左邊距 3cm（裝釘線），右邊距 2cm，上邊距 3cm ，下邊距 2cm 中文：宋體小4號（部分黑體以突出重點），表格部分可以采用5號字體 英文：Times New Roman 或 Arial 數(shù)字：宋體、Times New Roman 或 Arial（推薦 Arial ) 其它格式∶ 標(biāo)點：正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點如金額、項目符號采用英文半角狀態(tài) 段間距、行均為1.5倍間距 段前、段后均為0 標(biāo)題格式規(guī)范∶ 一、一級標(biāo)題 （小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2、二級標(biāo)題 （小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2.1三級標(biāo)題 （小四或是四號/加粗/左對齊/1.5倍/段前后均為0） 2.1.1 四級標(biāo)題 （小四/加粗/空2格/1.5倍/段前后均為0） 五、互審標(biāo)書 1.在標(biāo)書電子版制作完成后，讓參與人員進(jìn)行互審，對錯誤的地方進(jìn)行指正修改，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯誤。 2.正本制作 正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印 3.字體、格式是否統(tǒng)一 4.審查報價產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細(xì)查對； 5.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報價大小寫是否一致，進(jìn)行仔細(xì)核對和校對； 6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致 7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。 8.各個文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。 六、標(biāo)書打印、裝訂 1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可。 2. 需檢查排版是否有錯亂，確認(rèn)后才可打印 3.錯誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可 5. 認(rèn)真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 6.對于大項目需打印一份給投標(biāo)代表使用 7.打印后需及時徹底刪除文檔 8.按照招標(biāo)文件要求和實際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。 七、標(biāo)書簽字蓋章 1.需簽字處：含授權(quán)書法人代表、投標(biāo)代表簽字 2.需蓋章處： 騎縫章、封面、封條、報價表、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”、簽字處 注意： 1.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章 2.公章需蓋正清晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一起 3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上 八、標(biāo)書最后審查 1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處 2.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全 3.是否需要將原件、彩頁放入標(biāo)書中 4.標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯誤 九、文件的密封 1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進(jìn)行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。 2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。 3.如有條件的話可以單獨制作一個投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。 4. 封口：在未得到項目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封 十、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 1.查詢登記：開標(biāo)時間、開標(biāo)地點、招標(biāo)機構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間 2.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料 3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等 十一、開標(biāo)現(xiàn)場 1.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價格、投標(biāo)代表、評分排名、預(yù)中標(biāo)單位等 2.可與其他投標(biāo)單位交流，但不透入對公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價格 3.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評委、關(guān)鍵人 4.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時間（5-10分），把評分關(guān)鍵點和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述 十二、專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？ 3.你們廠家實力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？ ………… 十三、開標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作 1.如果沒有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時跟蹤。 2.如果中標(biāo)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標(biāo)專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。 3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。 4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機構(gòu)溝通。"