[流言板]近10年新低！國足世界排名已下降至94位，亞洲第14

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如何做一個很酷的人"目錄方法1：自我意識1、關(guān)注別人對你的看法。2、不要表現(xiàn)地很粘人。方法2：做自己1、學(xué)會做自己。2、放松心情。3、向別人展開心扉。4、記住人人平等。方法3：向別人表達自己1、積極地向別人展示自己。2、保持健美的體形。3、講究衛(wèi)生。方法4：要獨立1、你要明白有些人怎么都不會開竅的。2、不要只想不做。3、相信你的朋友。4、別害怕出顫歷類拔萃。5、陳述自己的觀點。6、做到友好，但是不要太巴結(jié)別人。7、學(xué)會和別人交談。8、不要使用過多的口頭禪，這會讓別人不太明白你在說什么。9、要有幽默感。方法5：怎么讓自己看起來很酷1、耍酷是一門科學(xué)。2、穿的隨意一點。方法6：保持“酷”的感覺1、有人覺得酷就是冷靜，善于控制自己的感情，不會過分興奮，有點冷漠，不太近人情。方法7：避免以下這些行為1、不要通過做壞事來吸引別人的注意力。你想做一個很酷的人嗎？其實，如果想想那些很“酷”的人，他們是有共同點的——自信滿滿，待人友好，但又有著自己的個性。雖然我們還沒能給“酷”下一個世界通用的定義，但是你還是可試著做到最好，下面就來看看該怎么做。 方法1：自我意識 1、關(guān)注別人對你的看法。關(guān)注別人對你的看法并不是讓你完全聽從別人的建議，而是要求你在他人面前做到最好。就拿外表來說，小心不要讓牙齒沾上食物，保持口氣清新，身體不要有異味，鞋子上不要沾臟物等。在待人接物上，要注意挺直身板，面帶微笑，保持積極的身體語言。 2、不要表現(xiàn)地很粘人?？岬娜藦膩聿徽橙耍还苡龅绞裁蠢щy，他們都會試著自己去解決問題。這樣別人就會請你幫忙，你會變得更吸引人。如果你一旦開始粘人，你就不會酷了。 方法2：做自己 1、學(xué)會做自己。不要為了別人而改變自己，不要特別地去附和別人。你可以安靜，但并不意味著消沉，你可以熱情但并不是吵鬧。不要刻意去模仿別人。裝酷不是改變自己，而是自信地展示本來的自己。 2、放松心情。如果你總是覺得自己不善于交際，你會變得越來越緊張，繼而掉進這樣的怪圈。 3、向別人展開心扉。隨著向別人展示自己，你對自我的關(guān)注也會越來越強，這表現(xiàn)為潛意識地，或是非潛意識地向別茄畝搜人表達你的思想、感覺、靈感、目標(biāo)、失敗和成功的經(jīng)驗，喜歡和不喜歡的東西等。 4、記住人人平等。不管對方是一群人，還是幾個人，你們都處在平等的位置上。無論對方是你將來的雇主，還是國家主席，或是一位很有魅力的異性，他們也只是在某方面比你好或是比你差的個體而已。當(dāng)別人表現(xiàn)出不尊重你，或是忽視你的存在的態(tài)度時，肯定是有原因的?？赡芩麄冋眯那椴缓?，或是因為你的態(tài)度不是那么好，或是因為他們沒什么教養(yǎng)——如果你想讓他們尊重你，那就試著去找到答案。 方法3：向別人表達自己 1、積極地向別人展示自己。在走路時注意自己的姿態(tài)，在說話時看著對方的眼睛。如果你總是盯著自己的腳看，別人是不會覺得你很酷的。你必須自信一點，才能讓別人去尊重你。走路時不要走得太快，感覺像要逃跑一樣。微笑。把微笑當(dāng)成自己的習(xí)慣，時刻保持真誠地微笑。當(dāng)你對著別人微笑時，就立刻給別人留下了放松、自信、友好的印象，這會讓對方也跟著放松的。 2、保持健美的體形。沒人喜歡和又懶又胖的人交朋友。堅持鍛煉，去健身房或是做一些其他的運動來保持體形。飲食上要健康，并鍛煉一點肌肉，這樣會讓你更有活力。為自己的身材而努力但是不要過分聽取別人的意見，要善待自己。 3、講究衛(wèi)生。每天早晚刷牙。女性可以噴一點香水，男性可以使用一點古龍水。每天洗澡，并使用乳液來保持皮膚光滑。每天早上洗臉，預(yù)防青春痘。 方法4：要獨立 1、你要明白有些人怎么都不會開竅的。如果別人能明白你的幽默，那當(dāng)然好了。但是耐凳有的時候有些人就是不明白，還疑惑地問你到底是什么意思。別被這些人搞得太泄氣了。人類本來就是多樣化的。人和人之間的幽默感也大有不同。如果對方對你毫無反應(yīng)，那就禮貌一點，自嘲一下，順便帶過去就好了。 2、不要只想不做。多閱讀那些自我提高的博客或是書籍當(dāng)然是好的，但是如果你只說不做，那和不看也沒什么區(qū)別。做一項新的決定或是新的變化總是有點嚇人，但是誰知道你會得到什么呢？ 3、相信你的朋友。朋友不是毫無原因的在你周圍的，你覺得你身上不好的地方，可能正是吸引他們的地方。 4、別害怕出類拔萃。不管是為自己辯護，還是保護別人，亦是參加少有人關(guān)心的活動，都別怕出類拔萃?？岬娜藭囍蚱瞥Ｒ?guī)，讓別人去質(zhì)疑自己。你可會遭到那些缺乏安全感的人的嫉妒，但是千萬別為此而畏懼，你不需要在意他們的評頭論足。 5、陳述自己的觀點。酷的人會自信地站出來講話，他們語速適中，娓娓道來，吐字清晰，擲地有聲。如果別人反對你的觀點，不要擔(dān)心，只要你說的是真心話，又沒有去貶低別人，別人就會尊重你的。有理不在聲高，你需要充足的論據(jù)來支持你的看法，而不是大聲嚷嚷。 6、做到友好，但是不要太巴結(jié)別人。每個人都喜歡友好的人，但要是你太巴結(jié)別人，就讓人煩了。你需要的只是微笑并開始和對方談話而已。 7、學(xué)會和別人交談。知道在什么時候說什么話的人是最受歡迎的。不要滔滔不絕說個不停，或是每次都講同樣的故事。其實聆聽并簡單地回應(yīng)對方才是更重要的。做一個聆聽者比做一個談話者要受歡迎的多，人們總是喜歡談?wù)勛约海匀绻隳馨颜勗捈性趧e人身上，多問別人問題，別人就會喜歡你的！學(xué)會找一個合適的時機來適當(dāng)?shù)脑u論一下，效果會更好。然而，當(dāng)你和安靜的人一起時，你就應(yīng)該多說一點，并開開玩笑，活躍一下氣氛，只要確保他們知道你是在開玩笑就可以了。 8、不要使用過多的口頭禪，這會讓別人不太明白你在說什么。說話時要吐字清晰并充滿信心。但是也不要太嚴(yán)肅認真，讓別人覺得你故意裝正經(jīng)和聰明，你要在其中找到一個平衡點才好。 9、要有幽默感。很酷的人會把幽默融入到自己的一言一行之中，他們不會因為不好的事情而覺得生氣或是苦惱，只會開開玩笑，和什么都沒發(fā)生一樣。他們很會控制自己的感情，不會讓別人去影響自己。學(xué)會自嘲?？岷屯昝朗莾蓚€概念。學(xué)會小小的自嘲是酷的表現(xiàn)之一。人們不但會因此而尊重你，還會更加喜歡你。 方法5：怎么讓自己看起來很酷 1、?？崾且婚T科學(xué)。你不但要表面上酷，從內(nèi)心上也要處處透出酷的氣息。你需要聰明，而不是居高臨下，也不要像別人一樣吹噓自己有多酷，更不要和別人攀比。你需要的是和自己比較，讓自己越來越好。 2、穿的隨意一點。只要你的性格放光，你隨便穿什么都行。有的男孩整天穿運動服，還是能吸引不少女孩，這就歸功于他們的性格魅力。酷的人不在乎別人對他衣著的看法，能夠穿出自己的風(fēng)格。 方法6：保持“酷”的感覺 1、有人覺得酷就是冷靜，善于控制自己的感情，不會過分興奮，有點冷漠，不太近人情。雖然這不太貼切，但是酷的人確實不會對一些小事感到很興奮，也不會說很多的話。你需要學(xué)著如何待人接物，不要輕易地生氣或是沮喪。但是不要裝的太過分了。寫下你的目標(biāo)。酷的感覺是從你的性格中而來的。找到你的特長在哪里：體育，音樂，藝術(shù)??等等。人們會注意到你的特長，并會因此而羨慕你。當(dāng)然你也可以開始學(xué)一些新的東西，并借此認識更多的人。 放松?？岬娜嗽谌魏吻闆r下都很放松，如果你覺得你的脾氣變得不好了，或是要哭了，那就趕緊深呼吸，控制一下自己的情緒，冷靜下來。 方法7：避免以下這些行為 1、不要通過做壞事來吸引別人的注意力。很多年輕人會學(xué)著抽煙、喝酒、打群架以及其他的一些壞習(xí)慣，來吸引別人的注意。人們可能會說""他竟然做了這樣的事！""但是這并不代表著你受大家的歡迎。如果你想做一個很酷的人，你要知道你的底線在哪。做這些事并不意味著你很酷。那些暴力的人或是酒鬼其實是心里最沒安全感的人。不要嘗試毒品。真正酷的人不需要毒品和酒精。 不要吸煙。吸煙不會讓你看起來更酷，只會讓你不好聞。只有吸煙者不會留意到煙味——因為他們聞起來也是一樣的。如果你吸煙，那么你就會每天和吸煙的人一起，因為大多數(shù)不吸煙的人是不會喜歡你的——所以不要去批評吸煙的那些人，也不要去學(xué)著吸煙——一旦開始吸煙，戒煙就難了。 不要和別人爭辯?？岬娜耸遣粫蛣e人爭辯的。和別人吵得臉紅耳赤，即使占上風(fēng)也沒什么好炫耀的。當(dāng)你是對的的時候，你知道你是對的，也無需去浪費時間和經(jīng)歷讓別人去相信你。 小提示參加各種活動，讓自己動起來。培養(yǎng)自己的愛好，參加各種俱樂部活動。如果你能參加各種活動，就能學(xué)會和人接觸，從而提高自己的社交能力。 保持平靜。不要為了各種小事就過于興奮，不要太吵或太粘人。 改變你的態(tài)度——如果你的態(tài)度過于消極，那么是改變態(tài)度的時候了。沒有人喜歡那些消極的人。當(dāng)別人看到你身上的積極態(tài)度時，他們會愿意和你在一起的。 不要等著別人叫你出去玩。你應(yīng)該主動約別人過來，并做好準(zhǔn)備。不要把別人叫來卻不知道做什么好，那么人家就再也不想來了。 尊重別人。如果你覺得別人錯了，也不要和別人抄個面紅耳赤。每個人的觀點都不同。 熱愛學(xué)習(xí)?？岬娜送ǔＳ泻芏嗵亻L。 學(xué)著讀懂別人，并在他人分享觀點時認真地聆聽。當(dāng)你給別人提建議時，記住那只是你個人觀點，別人可以接受，也可以拒絕。確保你知道你在說什么。 如果你擔(dān)心別人會指責(zé)你，那就要知道酷的人和普通人的不同正是那些酷的人不會輕易地受到別人的影響，你沒必要為了別人的意見而擔(dān)心，特別是當(dāng)別人還不太了解你的，就更沒必要了為他在意了。學(xué)會做自己，真實的你是不會錯的。 高傲自滿不是酷。真正酷的人樂于接受他人，與他人分享一切：音樂、信仰，對生活的熱情和感恩。 警告不要欺負別人。真正酷的人對別人都很友好。 不要覺得自己很酷就故意去貶低別人。這樣只會樹立更多的敵人，或是讓別人害怕你，但是不會尊重你。 有些人可能會給你帶來負面的影響。你不需要非要和他們走得很近。做自己就可以了。 不要走路時趾高氣揚地，高傲和酷是兩回事。"

新手如何做標(biāo)書？"新手如何做標(biāo)書？招投標(biāo)過程中，投標(biāo)方對于投標(biāo)文件方案的制作是很關(guān)鍵的一步。投標(biāo)文件如果出現(xiàn)錯誤，這將影響投標(biāo)能否中標(biāo)甚至可能導(dǎo)致廢標(biāo)。那么為了讓大家能夠高質(zhì)量的去制作一份投標(biāo)文件方案，小編整理了一套投標(biāo)文件方案制作技巧及流程，希望大家閱讀后能有所收獲。 一、閱讀標(biāo)書 認真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對招標(biāo)文件個別條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)機構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)）； 思考以下問題： 1.招標(biāo)人是哪個單位？ 2.哪些是控標(biāo)點？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？ 5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求 11.業(yè)績要求（合同）、財務(wù)報表？ 12.是否參與此次投標(biāo)？ ………… 二、制作標(biāo)書 標(biāo)書結(jié)構(gòu) 一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)： (1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報價部分 （招標(biāo)文件特殊要求格式除外） 標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的考慮 首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說明我司能夠滿足招標(biāo)方的要求。 1.2. 對招標(biāo)方的商務(wù)要求，例如產(chǎn)品型式、型號、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等以及投標(biāo)方所需的資質(zhì)條件能否滿足招標(biāo)方要求； 1.3.對招標(biāo)方的技術(shù)要求，我司有那些產(chǎn)品不能滿足，應(yīng)及時提出來，以便研究如何投標(biāo)。 4.1商務(wù)部分： 一般包括投標(biāo)人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意 1.成功案例 ?要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體 2.資質(zhì)文件 ?檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件 3.廠家授權(quán) ?先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時間。 4.業(yè)績合同 ?注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價。 4.2技術(shù)部分： 包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 技術(shù)部分應(yīng)注意的地方 1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面。 2.對我司的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以肆槐差提升產(chǎn)品形象。 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理 ， 6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充 偏離表的制作說明 1.偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離 2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負偏離，符合招標(biāo)要求即為無偏離 3. 要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不可串行 。 4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢 5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲ 4.3報價部分：注意 1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表 2.報價表中設(shè)備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。 3. 大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符 4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求 5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣 6.要多打印幾份空白報價備用。 三、目錄編排 1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對評分點、控標(biāo)點、優(yōu)勢應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。 2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為明嫌標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成投標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。 3.目錄盡量做到詳細明了，便于評標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點 4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引 其他注意事項 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。 2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表裂皮簽字的，不能用印刷體 4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了 四、編輯技巧 1.制作標(biāo)書常用的內(nèi)容 在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。 如： ? ? ? ? 授權(quán)代表姓名： 投標(biāo)人名稱：*******有限公司 （公章） 日 ? ? ?期： 20**年 0*月 **日 招標(biāo)編號：**** 項目名稱：**** 2.圖文混合排版注意事項 圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。 如： 頁面布局∶左邊距 3cm（裝釘線），右邊距 2cm，上邊距 3cm ，下邊距 2cm 中文：宋體小4號（部分黑體以突出重點），表格部分可以采用5號字體 英文：Times New Roman 或 Arial 數(shù)字：宋體、Times New Roman 或 Arial（推薦 Arial ) 其它格式∶ 標(biāo)點：正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點如金額、項目符號采用英文半角狀態(tài) 段間距、行均為1.5倍間距 段前、段后均為0 標(biāo)題格式規(guī)范∶ 一、一級標(biāo)題 （小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2、二級標(biāo)題 （小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2.1三級標(biāo)題 （小四或是四號/加粗/左對齊/1.5倍/段前后均為0） 2.1.1 四級標(biāo)題 （小四/加粗/空2格/1.5倍/段前后均為0） 五、互審標(biāo)書 1.在標(biāo)書電子版制作完成后，讓參與人員進行互審，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯誤。 2.正本制作 正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印 3.字體、格式是否統(tǒng)一 4.審查報價產(chǎn)品名細是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細查對； 5.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報價大小寫是否一致，進行仔細核對和校對； 6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致 7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。 8.各個文檔要詳細命名，并存放清楚。 六、標(biāo)書打印、裝訂 1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可。 2. 需檢查排版是否有錯亂，確認后才可打印 3.錯誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可 5. 認真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 6.對于大項目需打印一份給投標(biāo)代表使用 7.打印后需及時徹底刪除文檔 8.按照招標(biāo)文件要求和實際情況，進行打孔裝訂或膠裝。 七、標(biāo)書簽字蓋章 1.需簽字處：含授權(quán)書法人代表、投標(biāo)代表簽字 2.需蓋章處： 騎縫章、封面、封條、報價表、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”、簽字處 注意： 1.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章 2.公章需蓋正清晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一起 3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上 八、標(biāo)書最后審查 1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處 2.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全 3.是否需要將原件、彩頁放入標(biāo)書中 4.標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯誤 九、文件的密封 1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。 2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。 3.如有條件的話可以單獨制作一個投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。 4. 封口：在未得到項目負責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封 十、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 1.查詢登記：開標(biāo)時間、開標(biāo)地點、招標(biāo)機構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間 2.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料 3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等 十一、開標(biāo)現(xiàn)場 1.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價格、投標(biāo)代表、評分排名、預(yù)中標(biāo)單位等 2.可與其他投標(biāo)單位交流，但不透入對公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價格 3.記錄招標(biāo)單位負責(zé)人、評委、關(guān)鍵人 4.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時間（5-10分），把評分關(guān)鍵點和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述 十二、專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？ 3.你們廠家實力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？ ………… 十三、開標(biāo)后的整理、跟進工作 1.如果沒有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時跟蹤。 2.如果中標(biāo)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標(biāo)專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。 3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。 4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機構(gòu)溝通。"