[流言板]女友：我和恩佐都想念家庭生活，所以我選擇再給他一次機(jī)會(huì)

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怎么寫作文"一、怎樣寫人 寫人，是小學(xué)作文訓(xùn)練的基本功之一。在記敘文中，人和事是不可分的，關(guān)鍵是看題目如何要求。要求寫事的題目，文中的人要為事服務(wù)；要求寫人的題目，文中的事必須為人服務(wù)。寫人為主的記敘文，就是要通過(guò)一件或幾件事，來(lái)表現(xiàn)人物一種或多種品質(zhì)。寫人的繼續(xù)文，敘事不要求完整；記事的記敘文，虛實(shí)要求完整，而且要貫穿文章始終。 （一）通過(guò)一件事來(lái)寫人 通過(guò)一件事來(lái)寫人，通常是表現(xiàn)人物的一種品質(zhì)或性格的一個(gè)方面。為了刻畫人物，對(duì)所寫人物必須進(jìn)行必要的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理等方面的描寫。但是，從以事寫人這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，最好是選擇一件最能反映此人某一特點(diǎn)的事，并把這件事寫好。在寫事情的時(shí)候，要選擇典型的事例。所謂典型，就是能集中反映中心思想的事，能夠表現(xiàn)人物的好思想、好品質(zhì)、美好情感的事。對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇典型事例，要著眼于小事，選擇那些最能反映深刻意義的小事。這樣的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中卻蘊(yùn)涵著深刻的意義，這就是我們常說(shuō)的“小中見大”。 （二）通過(guò)幾件事寫人 可以分成兩種情況：以是用幾件事表現(xiàn)某個(gè)人的一種品質(zhì)；二是用幾件事表現(xiàn)某個(gè)人的多種品質(zhì)。要注意：用幾件事寫枝敗人，這些事可以是完整的，作者必須把事情發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件（起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只著重于某幾點(diǎn)進(jìn)行敘述。更多的是在一篇文章中，有的事詳寫；有的事略寫；有的事要求寫得比較完整，有的事要求寫得比較簡(jiǎn)單。通過(guò)幾件事寫人，同樣要對(duì)人物進(jìn)行必要的外貌、行動(dòng)、語(yǔ)言、心理的描寫。 （三）學(xué)會(huì)刻畫人物 寫人的文章要會(huì)在敘事的過(guò)程中，對(duì)最能表現(xiàn)人物思想感情、性格特點(diǎn)的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理活動(dòng)等方面進(jìn)行描寫，也就是學(xué)會(huì)刻畫人物。 1. 也叫肖像描寫，是通過(guò)對(duì)人物的容貌、神情、衣著、姿態(tài)、語(yǔ)調(diào)、外貌特征的描寫。來(lái)揭示人物性格的一種方法。人物的的外貌和人物內(nèi)心世界密切的聯(lián)系，具體說(shuō)：通過(guò)外貌描寫，使人物的形象更豐滿，能給讀者留下深刻印象；通過(guò)外貌描寫，揭示人物的身份；通過(guò)外貌描寫，展示人物在特定場(chǎng)合的內(nèi)心世界；通過(guò)外貌描寫，表現(xiàn)人物性格、精神面貌和思想品質(zhì)。 總之，外貌描寫要和表現(xiàn)人物特點(diǎn)、突出文章的中心思想緊密配合。外貌描寫要傳神，切忌臉譜化，反對(duì)那種部分主次，從頭寫到腳、千人一貌的寫法。 2. 語(yǔ)言描寫有對(duì)話和獨(dú)白兩種。 對(duì)話是兩個(gè)人或幾個(gè)人的談話；獨(dú)白是人物的自言自語(yǔ)。語(yǔ)言是人物內(nèi)心世界的直接表露，對(duì)表現(xiàn)人物的思想性格起重要作用。有個(gè)性特點(diǎn)的語(yǔ)言可以起到“聞其言，見其人”的作用。語(yǔ)言描寫要注意以下兩點(diǎn)：一是文章中人物的語(yǔ)言要精心篩選，把那些足以能表現(xiàn)人物的個(gè)性特點(diǎn)、最能表現(xiàn)中心思想的語(yǔ)言，寫進(jìn)文章中；二是好的語(yǔ)言描寫，一定是符合當(dāng)時(shí)的情景，符合人物的性格、身份、性別、年齡和文化修養(yǎng)等方面的特點(diǎn)。對(duì)話描枯搭升寫有四種形式：說(shuō)的話寫在后面，沒(méi)老說(shuō)話人后面用引號(hào)；說(shuō)的話在前，說(shuō)話人寫在后，用引號(hào)、句號(hào)；前后各引一句或幾句，中間交代誰(shuí)說(shuō)的，用逗號(hào)；只寫人物語(yǔ)言，不寫說(shuō)話人。這四種形式要根據(jù)實(shí)際需要靈活事業(yè)，避免行文死板。 3. 動(dòng)作描寫 是通過(guò)人物的行動(dòng)、動(dòng)作，來(lái)表現(xiàn)人物的思想性格的一種方法。一個(gè)人的行為、動(dòng)作，往往是他的思想感情、性格特征的最真實(shí)的外化?？匆粋€(gè)人，不僅要聽他怎么說(shuō)，更要卡他如何做，正所謂“聽其言，觀其行”，因此，動(dòng)作描寫是直接刻畫人物形象，展示人物精神面貌，把人物寫“活”的重要手段。那么，怎樣描寫人物的動(dòng)作呢？ 首先，要選擇關(guān)鍵性的動(dòng)作來(lái)寫。一個(gè)人做事的時(shí)候，會(huì)有許多動(dòng)作。但他們不可能、也沒(méi)有必要把這些動(dòng)作一個(gè)不少地都寫出來(lái)。這就要求選擇那些關(guān)鍵性的、最有意義的動(dòng)作來(lái)寫。 其次，要寫準(zhǔn)確。同一個(gè)動(dòng)作可以用很多動(dòng)詞來(lái)表示，但只有那些有特色，最能反映人物氣質(zhì)的動(dòng)詞，才能把人寫“活”。有一位作家說(shuō)過(guò)，最難的不是寫動(dòng)作，而是寫出有特點(diǎn)的動(dòng)作，從動(dòng)作中寫出人來(lái)。 4.心理描寫 心理的人物內(nèi)心的活動(dòng)，是無(wú)聲的語(yǔ)言。人物內(nèi)心世界，指人物內(nèi)心的喜、哀、樂(lè)、憂傷、猶豫、嫉妒、向往等復(fù)雜的感情。在寫人的文章中，恰當(dāng)?shù)孛鑼懭宋镄睦恚梢愿行У乜坍嬋宋?，突出中心思想。心理描寫的要求是：要真?shí)，要有根據(jù)；人物的心理變化要自然，合情合理；心理描寫要為文章的中心思想服務(wù)；在描寫人物的心理活動(dòng)時(shí)，要客觀、謹(jǐn)慎，不能以己之心，度人之意。 小學(xué)生作文時(shí)，大多采用第一人稱（“我”活“我們”），采用這種人稱作文，就不能用“他想” 的形式來(lái)寫人物的心理活動(dòng)，因?yàn)椤拔摇辈豢赡茔@到別人的腦子里去看。此時(shí)，可以換一種方式——在描寫人物的語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作上下功夫，這樣可能更合情理，使人感到真實(shí)可信。 心理描寫除了用“我想”之外，還可以采用以下幾種方法。 （1）提出問(wèn)題，引入所想的內(nèi)容。 （2）使用假設(shè)，流露心理活動(dòng)。 （3）字里行間，流露著“想”。 （4）直接抒發(fā)心中所想。 二、怎樣寫事 寫事要求清楚、具體。一件事情的發(fā)生，總離不開時(shí)間、地點(diǎn)、人物和事情的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。這就是人們常說(shuō)的“記敘文六要素”。把這六個(gè)方面寫清楚了，才能讓讀者明白究竟是一件什么事。同時(shí)，還要寓理于事，即通過(guò)一件事或幾件事來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理。在六要素當(dāng)中，起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果是事情的主要環(huán)節(jié)。其中，“經(jīng)過(guò)”部分又是事情的核心，是全文成敗的關(guān)鍵所在。在小學(xué)生的作文里，“經(jīng)過(guò)”部分寫得不具體是帶有普遍性的問(wèn)題。小學(xué)生的繼續(xù)文不感人，平淡乏味，這是其中一個(gè)重要原因。記事的記敘文可分兩種：寫事和寫活動(dòng)。 （一）怎樣寫事 一是把“經(jīng)過(guò)”部分分成幾個(gè)階段，然后按照先后順序一層一層地寫得清楚。寫的時(shí)候多文幾個(gè)“后來(lái)怎樣”，文章就具體了。 二是注意材料的詳略，有所側(cè)重。對(duì)一些重要的過(guò)程、場(chǎng)面要細(xì)致描繪，使讀者有如身臨其境。 三是對(duì)事件中的人物，特別是主要人物，當(dāng)時(shí)是“怎么說(shuō)的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要寫具體。 （二）怎樣寫活動(dòng)活動(dòng)都是有目的、有形式、有過(guò)程的。搞什么活動(dòng)？為什么搞活動(dòng)？則眼搞活動(dòng)？活動(dòng)的結(jié)果怎樣？都要寫清楚。寫活動(dòng)也要求寫清楚“六要素”，要把活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物和活動(dòng)開始、經(jīng)過(guò)、結(jié)果寫出來(lái)。在整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，不是寫一個(gè)人，二是寫一群人；不是用一兩件事來(lái)寫人物，而是通過(guò)寫一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面，來(lái)表現(xiàn)人物的精神面貌。寫活動(dòng)的記敘文，最大的特點(diǎn)就是必須有活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要過(guò)程和重要場(chǎng)面。把印象最深刻的內(nèi)容作為重點(diǎn)，把自己看到的、聽到的、親身經(jīng)歷的主要部分記敘下來(lái)，采用點(diǎn)面結(jié)合的方法，既要寫好群體活動(dòng)，又要把個(gè)體代表寫進(jìn)去；既要寫整個(gè)場(chǎng)面，又要突出典型人物。 寫活動(dòng)的文章一般包括兩大部分：一是活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，二是自己的感受。如果寫“參觀”活動(dòng)，就要用“觀一處，感一處”的方法。寫整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，要用順敘法，即按活動(dòng)的先后順序，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物及活動(dòng)的經(jīng)過(guò)和結(jié)果依次寫出來(lái)。 三、怎樣寫景 描寫景物，表現(xiàn)獨(dú)特的自然景觀和地域風(fēng)貌，贊美祖國(guó)的壯麗山河和大自然的奇妙，是記敘文的又一個(gè)重要類型。寫景的記敘文有什么特點(diǎn)呢？ 首先，景物有狹義和廣義之分。狹義的景物指提供人觀賞的風(fēng)景、建筑等；廣義的景物指自然景觀和人文景觀，即自然環(huán)境和身會(huì)環(huán)境。換句話說(shuō)，記敘文中的景物描寫是指對(duì)自然風(fēng)光、建筑物、動(dòng)物、植物等事物的描寫，所描寫的景物在文章里占重要位置，這是寫景記敘文與寫人記事的記敘文的主要區(qū)別寫人記事的記敘文中，有對(duì)自然環(huán)境和人物活動(dòng)的背景介紹、環(huán)境描寫，但它們?cè)谖恼轮胁皇侵饕獌?nèi)容，是為交代事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，為渲染氣氛服務(wù)的。同理，寫景記敘文里也有寫人敘事的內(nèi)容，但都是為寫景服務(wù)的。 其次，寫景記敘文的中心思想是通過(guò)對(duì)景物的描寫和人物感情抒發(fā)表達(dá)出來(lái)的。作者可以在文章中直接抒發(fā)感情，即所謂直抒胸臆，也可以通過(guò)寫景表達(dá)出來(lái)，即所謂寓請(qǐng)于景；還可以在景物描寫中蘊(yùn)涵自己的主觀感受，即所謂情景交融。要注意景物描寫必須為人物的思想感情服務(wù)，與人物的思想感情相一致，不能孤立地、無(wú)目的地寫景。 怎樣寫好寫景的記敘文？ （一）要寫出有特色的景物 一般來(lái)說(shuō)，景物是各有特色的。同樣都是公園，但每個(gè)公園都有各自的獨(dú)特之處。例如，北海公園的白塔、九龍壁、頤和園的香閣、十七孔橋；天壇公園的祈年殿、回音壁；紫竹院公園的竹子；香山公園的紅葉等。同樣是山，我國(guó)的四大名山各領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)具特色。同樣是水，長(zhǎng)江、黃河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，孕育了中華文明數(shù)千載?；驘煵ê泼臁M無(wú)涯際；或奔騰咆哮、氣勢(shì)磅礴。這些景色都以其特有的鮮明的特點(diǎn)聞名于世，只有把它們的獨(dú)特之處描繪出來(lái)，才能給人一種身臨其境之感，使人得到美的陶冶和享受。 （二）要學(xué)會(huì)觀察 寫景作文和看圖作文有相似之處，都是以觀察作為寫作的前提。觀察景物與觀察圖畫不同，觀察景物要確定觀察點(diǎn)，也就是觀察景物的立足點(diǎn)。觀察點(diǎn)不同，所看到的景物也就不同。宋代文學(xué)家蘇軾有《題西林壁》：“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。”由于觀賞廬山的角度不同，所看到的景象，所獲得的感受也就迥然不同了. （三）要借助想象和聯(lián)想 在寫景的時(shí)候，如果只描寫景物的外在特征是不夠的，還要寫出景物的內(nèi)在特征。而內(nèi)在特征有時(shí)難以描繪，折舊需要借助于想象和聯(lián)想。即借助相關(guān)、相似，甚至相反的事物進(jìn)行類比，從而突出所寫景物的特點(diǎn)。其中，聯(lián)想是最大特點(diǎn)是由此及彼，它可以跨越時(shí)間的界限，可以沖決空間的阻隔，他可以使文章的思路開闊，讓景物描寫更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的內(nèi)在特征。例如李白的《望廬山瀑布》：“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天?！痹?shī)人運(yùn)用大膽的夸張和豐富的想象，突破了空間的限制，既寫出了廬山瀑布落差之大的特征，給人留下難忘印象。 （四）寫景要抒情 寫景，不僅是客觀事物的再現(xiàn)，更是作者主觀感情的外觀。景是外在的，情是內(nèi)在的，正所謂“情隨物遷，辭以情發(fā)”。景是情產(chǎn)生的基礎(chǔ)，情是景的產(chǎn)物。因此，要求小學(xué)生不要單純寫景，而是要借助景物，抒發(fā)一定的思想感情。當(dāng)然，這種感情必須發(fā)自內(nèi)心，而不是無(wú)病呻吟。 五、怎樣狀物 狀物作文，是小學(xué)生作文訓(xùn)練中的一個(gè)重要項(xiàng)目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質(zhì)地等。這個(gè)物還應(yīng)該包括動(dòng)物、植物等類。由于不同的物有不同的特點(diǎn)，所以狀物的方法也不一樣。 （一）怎樣寫物品 1.抓住特征 從大小、形狀、顏色、質(zhì)地（制造材料）等方面，對(duì)所寫的物品仔細(xì)觀察。因?yàn)椴煌奈锲酚胁煌奶攸c(diǎn)，即使是同一種物品，也會(huì)有某些席位的區(qū)別，也有它自己的獨(dú)特之處。蛛蛛物品的特點(diǎn)寫，就是抓住了這一物品是區(qū)別于另一物品的地方寫。 2.按照一定的順序?qū)?（1）按總一分一總的順序?qū)憽?（2）按物品各部分的空間順序?qū)憽?（3）有的物品，須按先外后內(nèi)的順序?qū)?，即先寫外表，后寫?nèi)里的順序。 3.狀物需要想象和聯(lián)想 展開想象和聯(lián)想，不僅使所狀之物更加具體生動(dòng)，還可以開拓作品的意境，增強(qiáng)文章的感染力。 （二）怎樣寫動(dòng)物 大多數(shù)小學(xué)生都喜愛小動(dòng)物，看了以后總想把它們寫出來(lái)來(lái)。到底用什么方法，才能寫好描寫小動(dòng)物的作文呢？ 1.寫外形 首先，觀察小動(dòng)物（包括昆蟲）的外形，一般是寫小動(dòng)物的靜態(tài)。在觀察時(shí)，包括顏色、長(zhǎng)相、個(gè)頭都要如實(shí)寫出來(lái)。其次，要抓住特點(diǎn)，不能面面俱到什么都寫。三是按順序：先整體一再局部一最后整體。概括寫整體，具體寫局部，用總分關(guān)系的句群。最后，為使描寫更形象、具體，要展開豐富的想象，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻。特別要注意提醒小學(xué)生“像——”、“猶如——”、“仿佛——”等喻詞的使用。 2.寫習(xí)性 寫小動(dòng)物，還要細(xì)心觀察它們的動(dòng)作、靜態(tài)和生活習(xí)性，這些是小動(dòng)物的動(dòng)態(tài)方面。例如寫它們吃食物、嬉戲的樣子，相互追逐爭(zhēng)斗的情形，如何筑巢、休息的情況，等等。 小動(dòng)物也感情、情緒，這要靠小學(xué)生從它們的叫聲和動(dòng)作中，用擬人的方法去體會(huì)和想象，這樣就能寫出小動(dòng)物的性格，顯示出它們的活潑和可愛，實(shí)際上也就寫出了小學(xué)生自己的感情。 （三）怎樣寫植物 提起植物，小學(xué)生的腦海力會(huì)出現(xiàn)許多花草樹木的樣子，但是要將平時(shí)熟悉的植物寫成作文，很多同學(xué)卻感到很難，有的覺得無(wú)話可寫，有的三言兩語(yǔ)就寫完了。怎樣才能寫好植物呢？首先，寫前要細(xì)心觀察所寫的植物，并做觀察記錄。觀察時(shí)，先看整體的形狀（外形）特征；再看顏色、枝葉的細(xì)部特征及生長(zhǎng)環(huán)境，并把所看到的詳細(xì)情況記錄下來(lái)。其次，安排好寫作順序。 1.可以從整體到局部 先寫植物的整體特征，再寫它的局部特征。例如以主干、枝、葉、花、果等為序，并突出寫其中的一兩部分。另外寫的時(shí)候，要求學(xué)生從各個(gè)角度去詳細(xì)地描繪、刻畫。例如描寫樹葉，就寫它們的形狀、顏色和給人的感覺等；描寫花，就寫它們的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身臨其境。 2.按照植物的生長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行觀察 很多植物的生長(zhǎng)、發(fā)育、開花、結(jié)果直至衰亡，每個(gè)時(shí)期的形態(tài)各不相同的，所以，可以按照植物的生長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行觀察。 3.寫觀察日記 可以用寫觀察日記的方法。來(lái)描述某種植物在一段時(shí)間里的生長(zhǎng)、發(fā)育情況。 4.以四時(shí)變化為序 很多植物在不同的季節(jié)里割據(jù)特色，所以，還可以其四時(shí)的變換順序。 5.托物抒懷，借物詠志 寫植物，不能僅僅停留在對(duì)外形和色彩的描寫上，還應(yīng)該在文章中表達(dá)作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、對(duì)美好理想的追求等等。用這種方法，要借助例文進(jìn)行必要的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生豐富的聯(lián)想能力，在描摹植物形態(tài)的同時(shí)，賦予它們一定的象征意義。 六、怎樣寫游記 在節(jié)假日，小學(xué)生在父母和老的在節(jié)假日，小學(xué)生在父母和老師的帶領(lǐng)下，到公園和游覽區(qū)欣賞景物、陶冶性情。如果將游覽時(shí)看到的景物，所聽到的聲音，所產(chǎn)生的聯(lián)想，所獲得的感受，按照一定的順序，有重點(diǎn)、有感情地記錄下來(lái)，就是一篇游記。寫游記有如下一些要求。 （一）寫游記必須寫清游蹤 要記住從什么地方到了什么地方，每個(gè)地方的名稱，以及每個(gè)地方的方位。這樣讀者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能確定你所要描述的景物的具體位置以及它的特征，喚起讀者對(duì)你所游覽之處的神往之情。同時(shí)，也使文章福有條理，層次清晰。 （二）要留心觀察 觀察是寫好游記的基礎(chǔ)。游覽時(shí)，不能走馬觀花，要仔細(xì)觀察。所謂仔細(xì)觀察，就是要看景物的形狀、顏色、質(zhì)地是怎樣的，靜態(tài)下什么樣，動(dòng)態(tài)下又是什么樣，等等。只有這樣，在寫作時(shí)可選的材料才多，才便于把景物寫具體、寫出特點(diǎn)來(lái)。另外，在觀察的時(shí)候，還要按一定的順序，或由近及遠(yuǎn)，又遠(yuǎn)到近；或從上到下，從下到上；或從里到外，從外到里；或從中間到兩邊，從兩邊到中間；或從整體到局部，從局部到整體。按照這樣順序去觀察，彩繪全面，描寫時(shí)彩繪有條理。 （三）要做記錄 學(xué)生游覽的時(shí)候，看的東西多，去的地方也比較廣，一時(shí)很難記住，就是當(dāng)時(shí)記住了，過(guò)后也難免遺忘，不利于組織作文。為了避免這種情況，游覽時(shí)要求學(xué)生帶上筆和本，邊觀察、邊記錄，隨看隨記，就不會(huì)忘記了，寫作文的時(shí)候還便于選擇。另外，公園和修藍(lán)區(qū)的有些景物帶有介紹。例如，辭經(jīng)管是何時(shí)建造的，經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段，占地面積是多少，包含著怎樣動(dòng)人的故事和美麗的傳說(shuō)等等。這些資料很有可能成為學(xué)生作文時(shí)的寶貴材料，應(yīng)該要學(xué)生記錄下來(lái)。在游覽之后，要求學(xué)生及時(shí)地把自己觀察到的和記錄的材料整理歸類，看看哪些是屬于作文需要的材料，哪些需要詳寫，哪些需要略寫，做到心中有書，為下一步作文做好準(zhǔn)備工作。可以要求學(xué)生按照下面的表格整理材料。 狀物作文，是小學(xué)生作文訓(xùn)練中的一個(gè)重要項(xiàng)目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質(zhì)地等。這個(gè)物還應(yīng)該包括動(dòng)物、植物等類。由于不同的物有不同的特點(diǎn)，所以狀物的方法也不一樣。"

新手如何做標(biāo)書？"新手如何做標(biāo)書？招投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)方對(duì)于投標(biāo)文件方案的制作是很關(guān)鍵的一步。投標(biāo)文件如果出現(xiàn)錯(cuò)誤，這將影響投標(biāo)能否中標(biāo)甚至可能導(dǎo)致廢標(biāo)。那么為了讓大家能夠高質(zhì)量的去制作一份投標(biāo)文件方案，小編整理了一套投標(biāo)文件方案制作技巧及流程，希望大家閱讀后能有所收獲。 一、閱讀標(biāo)書 認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對(duì)招標(biāo)文件個(gè)別條款不明確的，應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，最好建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)）； 思考以下問(wèn)題： 1.招標(biāo)人是哪個(gè)單位？ 2.哪些是控標(biāo)點(diǎn)？ 3.報(bào)價(jià)有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時(shí)處理？ 5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達(dá)不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求 11.業(yè)績(jī)要求（合同）、財(cái)務(wù)報(bào)表？ 12.是否參與此次投標(biāo)？ ………… 二、制作標(biāo)書 標(biāo)書結(jié)構(gòu) 一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)： (1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報(bào)價(jià)部分 （招標(biāo)文件特殊要求格式除外） 標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的考慮 首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進(jìn)行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說(shuō)明我司能夠滿足招標(biāo)方的要求。 1.2. 對(duì)招標(biāo)方的商務(wù)要求，例如產(chǎn)品型式、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等以及投標(biāo)方所需的資質(zhì)條件能否滿足招標(biāo)方要求； 1.3.對(duì)招標(biāo)方的技術(shù)要求，我司有那些產(chǎn)品不能滿足，應(yīng)及時(shí)提出來(lái)，以便研究如何投標(biāo)。 4.1商務(wù)部分： 一般包括投標(biāo)人說(shuō)明、廠家介紹、業(yè)績(jī)、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意 1.成功案例 ?要將主要業(yè)績(jī)（案例圖片）放在突出位置，黑體 2.資質(zhì)文件 ?檢查有效性，避免放錯(cuò)文件或者放入過(guò)期文件 3.廠家授權(quán) ?先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時(shí)間。 4.業(yè)績(jī)合同 ?注意合同金額、時(shí)間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價(jià)。 4.2技術(shù)部分： 包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。 技術(shù)部分應(yīng)注意的地方 1.抓重點(diǎn)，不必要太詳細(xì)，要有針對(duì)性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面。 2.對(duì)我司的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以肆槐差提升產(chǎn)品形象。 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無(wú)遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理 ， 6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補(bǔ)充 偏離表的制作說(shuō)明 1.偏離說(shuō)明：正偏離、負(fù)偏離、無(wú)偏離 2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無(wú)偏離 3. 要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對(duì)不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對(duì)應(yīng)，不可串行 。 4.多寫正偏離，換種語(yǔ)言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號(hào)★▲ 4.3報(bào)價(jià)部分：注意 1.一定要有：報(bào)價(jià)一覽表(總價(jià)）、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 2.報(bào)價(jià)表中設(shè)備名稱、品牌、型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。 3. 大小寫是否正確同時(shí)、數(shù)目是否相符 4.注意報(bào)價(jià)表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求 5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣 6.要多打印幾份空白報(bào)價(jià)備用。 三、目錄編排 1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對(duì)評(píng)分點(diǎn)、控標(biāo)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。 2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對(duì)正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為明嫌標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動(dòng)生成投標(biāo)文件的目錄，對(duì)目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。 3.目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評(píng)標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點(diǎn) 4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引 其他注意事項(xiàng) 1.日期：一般寫從購(gòu)買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行。 2.每一級(jí)標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表裂皮簽字的，不能用印刷體 4.對(duì)于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對(duì)于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過(guò)程中要時(shí)刻保存，文件命名清楚明了 四、編輯技巧 1.制作標(biāo)書常用的內(nèi)容 在標(biāo)書制作前，對(duì)于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。 如： ? ? ? ? 授權(quán)代表姓名： 投標(biāo)人名稱：*******有限公司 （公章） 日 ? ? ?期： 20**年 0*月 **日 招標(biāo)編號(hào)：**** 項(xiàng)目名稱：**** 2.圖文混合排版注意事項(xiàng) 圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無(wú)即可。 如： 頁(yè)面布局∶左邊距 3cm（裝釘線），右邊距 2cm，上邊距 3cm ，下邊距 2cm 中文：宋體小4號(hào)（部分黑體以突出重點(diǎn)），表格部分可以采用5號(hào)字體 英文：Times New Roman 或 Arial 數(shù)字：宋體、Times New Roman 或 Arial（推薦 Arial ) 其它格式∶ 標(biāo)點(diǎn)：正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點(diǎn)如金額、項(xiàng)目符號(hào)采用英文半角狀態(tài) 段間距、行均為1.5倍間距 段前、段后均為0 標(biāo)題格式規(guī)范∶ 一、一級(jí)標(biāo)題 （小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2、二級(jí)標(biāo)題 （小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0） 2.1三級(jí)標(biāo)題 （小四或是四號(hào)/加粗/左對(duì)齊/1.5倍/段前后均為0） 2.1.1 四級(jí)標(biāo)題 （小四/加粗/空2格/1.5倍/段前后均為0） 五、互審標(biāo)書 1.在標(biāo)書電子版制作完成后，讓參與人員進(jìn)行互審，對(duì)錯(cuò)誤的地方進(jìn)行指正修改，并通報(bào)各個(gè)組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤。 2.正本制作 正副本內(nèi)容一致，正本是整個(gè)招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印 3.字體、格式是否統(tǒng)一 4.審查報(bào)價(jià)產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量），分項(xiàng)（分包）報(bào)價(jià)是否符合和正確，這點(diǎn)一定要仔細(xì)查對(duì)； 5.審查報(bào)價(jià)表中的分報(bào)價(jià)和總報(bào)價(jià)的計(jì)算、大小寫是否正確，報(bào)價(jià)表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報(bào)價(jià)大小寫是否一致，進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)和校對(duì)； 6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致 7.互審過(guò)的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。 8.各個(gè)文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。 六、標(biāo)書打印、裝訂 1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報(bào)價(jià)一般在公司打印即可。 2. 需檢查排版是否有錯(cuò)亂，確認(rèn)后才可打印 3.錯(cuò)誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可 5. 認(rèn)真核對(duì)有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 6.對(duì)于大項(xiàng)目需打印一份給投標(biāo)代表使用 7.打印后需及時(shí)徹底刪除文檔 8.按照招標(biāo)文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。 七、標(biāo)書簽字蓋章 1.需簽字處：含授權(quán)書法人代表、投標(biāo)代表簽字 2.需蓋章處： 騎縫章、封面、封條、報(bào)價(jià)表、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”、簽字處 注意： 1.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章 2.公章需蓋正清晰，若一個(gè)不明顯，需重新再蓋一個(gè)，且兩個(gè)不能重疊一起 3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上 八、標(biāo)書最后審查 1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處 2.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全 3.是否需要將原件、彩頁(yè)放入標(biāo)書中 4.標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤 九、文件的密封 1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報(bào)價(jià)文件單獨(dú)密封文件進(jìn)行單獨(dú)封裝，在文件袋封面和“于***時(shí)之前不得啟封處”等加蓋公章。 2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。 3.如有條件的話可以單獨(dú)制作一個(gè)投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。 4. 封口：在未得到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封 十、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 1.查詢登記：開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時(shí)間 2.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料 3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報(bào)名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁(yè)、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等 十一、開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng) 1.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)代表、評(píng)分排名、預(yù)中標(biāo)單位等 2.可與其他投標(biāo)單位交流，但不透入對(duì)公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價(jià)格 3.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評(píng)委、關(guān)鍵人 4.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時(shí)間（5-10分），把評(píng)分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述 十二、專家提問(wèn)問(wèn)題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？ 2.你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？ 3.你們廠家實(shí)力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？ 6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？ ………… 十三、開標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作 1.如果沒(méi)有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，后期應(yīng)及時(shí)跟蹤。 2.如果中標(biāo)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，感謝評(píng)標(biāo)專家，跟蹤到項(xiàng)目簽訂內(nèi)部合同為止。 3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。 4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。"